آدیداس برنده بزرگترین عنوان عملکرد در دویدن شد: اولین ماراتن رسمی زیر دو ساعت، که توسط سباستین سو در لندن با لباس برگزار شد. Adizero Adios Pro Evo 3. سهام تقریباً افزایش یافت 2% روز دوشنبه پس از نتیجه مسئله تجارت دشوارتر است. آیا یک کفش رکورددار می تواند در زمانی که خریداران تحت فشار هستند و سرمایه گذاران همچنان نگران تعرفه ها، ژئوپلتیک و تقاضای مصرف کنندگان ضعیف تر هستند، قدرت قیمت گذاری بیشتری به آدیداس بدهد؟
دستاورد ورزشی آشکار است. ساوه 1:59:30 دوید و رکورد جهانی قبلی کلوین کیپتوم 2:00:35 را شکست. Tigst Assefa از اتیوپی نیز با همین کفش رکورد جهانی زنان را به نام خود ثبت کرد. اما منافع مالی در کرونومتر کمتر از آنچه آدیداس می تواند با نتیجه انجام دهد است. او نایک را در اولین ماراتن رسمی شناخته شده زیر دو ساعت شکست داد و این کار را با محصولی با قیمت حدود 500 دلار انجام داد. این بسیار بالاتر از قیمت معمول بازار سوپرکفشی است، جایی که بسیاری از پرچمداران قیمتی نزدیک به 250 تا 300 دلار دارند، با Alphafly 3 نایک حدود 285 تا 295 دلار و Adios Pro 4 خود آدیداس حدود 250 دلار. Evo 3 فقط پریمیوم نیست. قیمت آن بسیار بالاتر از قیمتی است که حتی دوندگان بسیار جدی معمولاً به پرداخت آن فکر می کنند.
این مهم است زیرا از Evo 3 خواسته نمی شود که از طریق فروش واحد ساده تجارت کند. وجود دارد تا اقتصاد حوزه را حول آن شکل دهد. آدیداس می گوید وزن این کفش حدود 97 گرم است که تقریبا 30 درصد سبک تر از مدل قبلی خود است و اقتصاد دویدن را 1.6 درصد بهبود می بخشد. این شرکت می گوید از فوم Lightstrike Pro Evo و ساختار ENERGYRIM آن استفاده می کند. این جزئیات مهم هستند زیرا هدف فقط فروش گرانترین کفش نیست. هدف این است که کل خانواده آدیزرو سریع‌تر، کمتر و بهتر احساس کنند، که ارزش پرداخت کردن را دارد.
این بهترین گزینه اقتصادی است. سریع‌ترین کفش در جهان می‌تواند توجه را به طیف وسیع‌تری از محصولات جلب کند، به‌ویژه در دویدن، جایی که خریداران جدی علاقه‌مند به رقابت ورزشکاران نخبه هستند. اگر آدیداس بتواند آن را به تقاضای بیشتر برای مدل‌های ارزان‌تر آدیزرو تبدیل کند، نتیجه لندن می‌تواند به محافظت از قیمت‌ها و بهبود ترکیب محصول در بخشی از تجارت که اعتبار فنی وزن غیرعادی دارد کمک کند.
مشکل این است که جلوه های هاله فشار سطح گروه را پاک نمی کند. آدیداس در این مرحله با نگرانی‌های بزرگ‌تری وارد بازار شد. در اوایل سال جاری، این شرکت هشدار داد که تعرفه ها می تواند سود عملیاتی را حدود 400 میلیون یورو کاهش دهد و پس از اینکه مدیریت سرمایه گذاران را از چشم انداز خود ناامید کرد، سهام سقوط کرد. حتی پس از افزایش روز دوشنبه، سهام بسیار پایین تر از جایی که سال را شروع کرده بودند، باقی ماندند. بنابراین بازار به آدیداس برای یک برند بزرگ اعتبار می دهد بدون اینکه وانمود کند که یک کفش مسابقه تصویر درآمد بزرگتر را تغییر می دهد.
این بخشی است که سرمایه گذاران باید آن را ثابت نگه دارند. یک رکورد می تواند یک برند را تقویت کند. این به طور خودکار صورت درآمد سالانه را تقویت نمی کند. Evo 3 به اندازه‌ای گران است که آن را از دسترس بیشتر دوندگان دور نگه دارد، و نسخه محدود آن فقط این موضوع را برجسته می‌کند. برای کسب و کاری به اندازه آدیداس، ارزش واقعی در این است که آیا رکورد به تغییر تقاضا، قیمت و درک در خط گسترده تر در حال اجرا کمک می کند یا خیر. اگر چنین شود، کفش ارزش تجاری دارد که فراتر از فروش خود است. اگر اینطور نباشد، ورودی عنوان جذابی باقی می ماند که به یک محصول خاص متصل است.
تنش مصرف کننده نیز در اینجا وجود دارد که سود را پیچیده تر می کند. آدیداس به تازگی ثابت کرد که می تواند سریع ترین کفش رسمی ماراتن تاریخ را بسازد. در عین حال، تلاش می‌کند این داستان را در بازاری بفروشد که بسیاری از مصرف‌کنندگان به قیمت حساس‌تر می‌شوند، نه کمتر. این شرکت ممکن است در نبرد پرستیژ مقابل نایک پیروز شده باشد، اما همچنان باید این اعتبار را به خریدهایی با قیمت هایی که مردم واقعاً تحمل می کنند، تبدیل کند. این خیلی سخت تر از برنده شدن در یک مسابقه است.
پیگیری عمومی طولانی مدت نایک برای حصار زیر دو، وزن بیشتری به لحظه می دهد. برای سال‌ها، نایک صاحب روایت نوآوری در ماراتن بود، از Breaking2 تا تلاش‌های فرعی بعدی Eliud Kipchoge خارج از قوانین رسمی مسابقه. آدیداس در حال حاضر رکوردی را دارد که در کتاب ها به حساب می آید. از دیدگاه برندسازی، این یک تغییر واقعی بازی است. از منظر مالی، این تنها در صورتی منطقی است که شرکت بتواند از این مزیت برای حفظ حاشیه‌ها و جلوگیری از تبدیل شدن این دسته به میدان جنگ تخفیف دیگری استفاده کند.
این واضح ترین راه برای خواندن نتیجه از لندن است. آدیداس یک پیروزی تاریخی و یک سیگنال پرمیوم ارزشمند را در برابر نایک به دست آورد. آنچه در ادامه می آید کمتر جذاب و مهم است. این شرکت باید نشان دهد که سریع‌ترین کفش جهان می‌تواند کاری بیش از به دست آوردن سرفصل‌ها داشته باشد. این باید به پایین نگه داشتن قیمت ها در بازاری کمک کند که حتی دوندگان اختصاصی می توانند به یک کفش 500 دلاری نگاه کنند و به این نتیجه برسند که مرز بین آرزو و بیش از حد بسیار گسترده شده است.
اطلاعات بیشتر از ماهنامه مالی: با کاهش بازده، بلک استون 70 میلیارد دلار جذب کرد. این باید سرمایه گذاران را نگران کند
